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其邦门窗江西南昌专卖店黎明:以诚心对待客户,用诚信赢得市场。

  • 分类:终端活动
  • 作者:其邦门窗
  • 点击数:
  • 发布时间:2021-04-14
  • 访问量:6370

【概要描述】随着消费水平的提高,消费者的品牌意识也在逐渐地增强。现在消费者选择门窗的时候不光要考虑门窗的安全性能,更重要一点就是考虑门窗的美感。门窗的质感、精细度、打开后的美观度,这些都是当下消费者选择门窗的时候重点考虑的。

其邦门窗江西南昌专卖店黎明:以诚心对待客户,用诚信赢得市场。

【概要描述】随着消费水平的提高,消费者的品牌意识也在逐渐地增强。现在消费者选择门窗的时候不光要考虑门窗的安全性能,更重要一点就是考虑门窗的美感。门窗的质感、精细度、打开后的美观度,这些都是当下消费者选择门窗的时候重点考虑的。

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江西南昌专卖店总经理


▲ 其邦门窗江西南昌专卖店总经理黎明接受腾讯家居·门窗频道专访

 

腾讯家居·门窗频道:这是您第几次参加其邦年会?这次峰会让您印象最深刻的是什么?
黎明:这是我第三次参加其邦门窗经销商年会,给我最大的感受就是其邦门窗越来越强大了。对比我第一次参加经销商年会,今年到访参会经销商的数量有很大增加。另一个是工厂的规模以及员工的管理,给我的感觉确实比较震撼。

腾讯家居·门窗频道:据了解,您是其邦全国的销售冠军,非常擅长老客户的维护,请问您在客户维护上有什么秘诀,可否举案例分享下。
黎明:最重要是以诚心对待客户,做我的客户,就是跟你交朋友。给客户家装修就像给自己家做装修一样的,同时为客户推荐最适合他们的产品,不误导客户去购买不适合他们的产品,这是我们店内的销售原则。客户可能对门窗的了解不多,但是他们的亲友肯定有人懂,如果误导客户最终肯定会被发现的,那客户就不会再来购买你的产品,而且你的声誉也会受损。
我们站在客户的角度帮他们考虑问题,他们也会感受到我们的诚心,自然帮我们宣传、介绍新客户。

腾讯家居·门窗频道:2020 年已经过去了,回顾这一年,年初疫情肆虐,年尾原材料大幅涨价,面对这些困难?你们是如何化解的?其邦在这一年中给予你们哪些扶持?
黎明:去年的疫情对我们实体店的冲击特别大,消费者买东西没有那么豪爽了。现在门窗的价格都比较透明,而且消费者也会货比三家,因此商家有时候就很被动。我们当地的市场虽然大,但是竞争也很激烈。由于开始我们做门窗的经验欠缺,所以后来我们决定先提高市场占有率,把品牌影响力做上去,通过让利客户来提高销量,后来才慢慢地签到更多的单子。
另一方面,去年公司对我们的帮扶也特别大,特别举办是“惠民筑万家·百城争霸”活动,把利润让给我们经销商,大大促进了我们的销售。

 

江西南昌专卖店总经理

腾讯家居·门窗频道:据了解,其邦去年推出了很多新品,这些新品在您店里的销售情况如何?您店里最畅销的是哪一款呢?
黎明:现在的消费者的品牌意识上来了,消费者在选择门窗的时候主要考虑三个方面,首先是品牌,然后是风格,最后就是选择性价比高的。去年公司新推出的极简轻奢风格的古斯特系列产品,还有设计师比较喜欢的911系列产品,这两款产品的销量都比较好。

腾讯家居·门窗频道:从您的视角看,疫情之后的消费者对门窗的需求与过去有哪些变化?未来的门窗消费趋势将如何发展?
黎明:随着消费水平的提高,消费者的品牌意识也在逐渐地增强。现在消费者选择门窗的时候不光要考虑门窗的安全性能,更重要一点就是考虑门窗的美感。门窗的质感、精细度、打开后的美观度,这些都是当下消费者选择门窗的时候重点考虑的。
其次是性价比。消费者在选择门窗的时候往往都会对比很多家品牌的产品,在质量都差不多的情况下选择性价比高的品牌。
第三,消费者越来越重视售后服务。因为门窗是定制产品,当出现问题的时候如果商家能及时妥善处理,消费者就会选择这个商家。售后做好了客户也会更加信赖品牌。
我认为,未来门窗的消费趋势还是向品牌化发展的,小作坊、廉价低质量的产品会慢慢地被淘汰掉。

腾讯家居·门窗频道:2021的发展形势是怎么样的?2021年,您给自己定了哪些目标?准备采取哪些措施来保障目标的达成?
黎明:去年因为疫情的原因,市场都处于低迷状态。2021年的整体氛围比去年好,今年一开春每天都有两三波客户来签单,今年的发展势头是比较好的。
完成今年的目标,第一个是定期回访老客户,保持跟老客户的粘性。这也是新业务的来源,老客户会转介绍新客户过来,促进我们业务的扩展。第二个是跟装修公司合作,给装修公司上样品,扩大产品的影响力。第三个是通过异业联盟带单来促进销售。

腾讯家居·门窗频道:最后,请给所有其邦家人一个祝福!
黎明:2021年,我们将在黄董的带领下,共同努力打一场胜仗!

江西南昌专卖店总经理

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其邦门窗全新品牌定位与VI形象深度解析

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2024-06-03
其邦门窗

其邦门窗 | 品牌升级发布会圆满落幕,为“深舒适”人居空间助力

和光·越山海,奔赴新程 当我们踏上这段旅程 每一道关隘,都是一次成长的契机 每一次挑战,都是一次自我超越的机会 跨越山海 见青山之壮丽,见大海之广阔 去寻觅静谧舒适的人居空间     2024年5月20日其邦门窗“和光·越山海”品牌升级发布会暨《在野》第一季宣发在中国广州盛大开启。会上,全新定位“深舒适哲思生活实践者”、全新口号“冬暖夏凉好门窗”、全新视觉形象隆重发布。     发布会颠覆行业传统选址在钢琴基地演奏厅,现场呈现出自然、绿色、舒适、艺术的氛围,配上场内悠扬的钢琴弹奏和独特的诗歌朗诵环节,为与会嘉宾营造一种身心灵的深度舒适感,让大家仿若置身野外,自然的惬意感油然而生,充分展现了品牌调性,是全新定位的最好诠释。 其邦门窗董事长黄东建先生、其邦门窗财务总监林海萍女士、其邦门窗副总经理钟成生先生、全联(全国工商联)房地产商会节能门窗分会执行会长兼秘书长潘慧玲女士、广东省门业协会秘书长饶德亮先生、广东省门窗协会秘书长管琪林先生、一品堂创新营销创始人李万豪先生、鸣鉴策划创始人赵一鸣先生 、慧亚招商总经理覃金江先生、家点东西主理人鲍丹女士等行业大咖以及其邦门窗全国供应商代表、优秀经销商代表及行业媒体等嘉宾朋友莅临大会,汇集众多前沿思想一同交流与碰撞,提升其邦门窗品牌战略的行业影响力,展开对绿色人居空间的全新探索与展望。   黄董及行业领导嘉宾致辞   随着存量房市场刚需释放和产业升级,门窗行业迎来发展“风口期”,成为家居建材行业最后一片蓝海。伴随着经济高速增长和人民对美好生活的向往,对门窗产品的要求也相应提升。   其邦门窗董事长黄东建先生在致辞中表示,我们要坚持走绿色、降碳、节能环保的品牌发展之路,要给予消费者更好的人居空间体验和“深舒适”的生活体验。     全联(全国工商联)房地产商会节能门窗分会执行会长兼秘书长潘慧玲女士对于其邦门窗一直以来坚持高品质的门窗产品发展战略,以优质的服务赢取市场表示高度认可。     广东省门业协会秘书长饶德亮先生在致辞中表示未来门窗行业未来的发展必然是以降碳节能为主流。其邦门窗助推国家早日实现双碳目标,打造绿色环保低碳生活方式的品牌战略,是一个企业家应有的担当精神。     广东省门窗协会秘书长管琪林先生在致辞中表示门窗行业正处于高速发展期,也是泛家居行业最后一片蓝海,并高度赞扬其邦门窗敢于创新、敢于突破,敢想敢做的精神,同时也表达了对其邦门窗品牌升级后的满心期待。   探寻深舒适哲思美好人居   黄董在“和光·越山海”主题演讲中表示,此次发布会其邦门窗对品牌理念以及品牌口号进行了全新升级,将“节能降碳,助力深舒适美好人居”作为企业未来发展的重中之重,聚焦“品质至上、创新引领、产品为本、节能担当”四驾马车夯实品牌定位,多维度升级行动,助力“节能降碳”与“深舒适美好人居”。     转换思维,创新求变   一品堂创新营销创始人李万豪在创新营销主题分享中表示,经济的高速发展不仅带动了行业的高速发展,也让消费习惯和营销方式发生了根本性的变化,唯有创新求变,转换思维,找到适合品牌自己的定位,以新的营销方式、营销策略才能够赢得市场,才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。     筑梦启航,续写新篇,全新品牌形象深度剖析   启动仪式由其邦门窗董事长黄东建先生、其邦门窗财务总监林海萍女士、其邦门窗副总经理钟成生先生、市场品牌部总监王如女士、全联(全国工商联)房地产商会节能门窗分会执行会长兼秘书长潘慧玲女士、广东省门业协会秘书长饶德亮先生、广东省门窗协会秘书长管琪林先生、一品堂创新营销创始人李万豪先生、鸣鉴策划创始人赵一鸣先生、慧亚招商总经理覃金江先生、家点东西主理人鲍丹女士、优秀经销商代表上海肖总等共同开启。     仪式结束后其邦门窗市场品牌部总监王如女士就其邦门窗品牌升级的背景、目的、升级策略、升级展望等做了全面深度的解析,并表示在行业内卷、市场下行的情况下更要坚持做品牌,且唯有创新求变方能突围破圈。并提出未来的品牌要卷情绪价值,从情感角度与消费者建立链接,从思想、内涵、哲思、气质端口拔高品牌高度和深度,输出文化价值观让消费者认同与共鸣。     品牌口号“冬暖夏凉好门窗”,理性回归,升级产品,提升性能,制造“冬暖夏凉好门窗”。感性升华,透过四角之窗外探无形,天地广阔宇宙无垠,透过心灵之窗内省于心,见山见海终见自己,完美对应全新品牌定位“深舒适哲思生活实践者”,定位聚焦“身心灵深舒适哲思生活”,强调精神、内核、自然、气质、哲思。 其邦门窗鼓励人勇敢地追寻真实的自己、去出走,去发现世界的美好,去找到让自己感到舒适的生活。当我们见过外面世界的繁华回归家的生活时,又能感受到一种别样的舒适感,让生活的每一刻,从内到外都充满舒适与惬意。     《在野》探寻舒适生活的边界   伴随着悠扬的琴音和主持人饱含深情的诗歌朗诵,其邦门窗《在野》第一季正式宣发。跟随《在野》的镜头我们仿佛身临其境,在大自然的拥抱下自由的呼吸、自由的奔跑,去看山、看海,去寻找属于你的舒适生活。       现场《在野》的主创团队其邦门窗董事长黄东建先生、其邦门窗市场品牌部总监王如女士、商学院院长谷祥维先生、独立摄影师陈伯见先生、市场品牌部陈小兰女士、魏诺希先生为嘉宾们分享了在野背后那些惊险、刺激和感动的瞬间以及团队协作的精彩故事。   惊险而有趣的故事搭配上嘉宾诙谐的话语,让与会嘉宾对于在野背后的故事有了更深的了解,被团队那种坚持不懈和逢山开路遇水搭桥的精神所深深打动着。对于《在野》传递出的爱护自然,人与自然和谐相处的理念有了更深的感触,现场笑声掌声不断。     “在野”不仅仅是一场品牌活动、一场与自然的邂逅、一场产品的自然之旅,它更是其邦门窗品牌价值的充分体现,也是其邦门窗对于绿色环保、降碳节能门窗产品助力美好人居的探索和努力,更是在鼓励大家走出去,去感受大自然的魅力,去发现更多的美好,洗尽铅华、返璞归真。     行业大咖深度对话,一同探寻行业高速发展之道   门窗行业迎来了“存量时代”,会上特邀其邦门窗董事长黄东建先生、经销商代表上海肖总、鸣鉴策划创始人赵一鸣先生、《家点东西》主理人鲍丹女士、慧亚招商总经理覃金江先生、一品堂创新营销创始人李万豪先生等一众行业大咖嘉宾上台就如何在“存量时代”发掘更多的潜在市场,促进行业高质量发展进行了深入探讨。     其邦门窗董事长黄东建先生表示,在当下的市场环境中,立足产品质量是企业发展的根本,在此之外品牌的发展战略也至关重要,双管齐下才能突破新生。要坚持走高品质的品牌定位,以高品质的低碳、节能产品,为消费者打造绿色“深舒适”的人居空间。并表示,未来其邦将从多个渠道、多个平台去构建深化其邦门窗的高端节能门窗品牌形象,要投入更多的研发力量,持续迭代升级、扩张生产体系,提升高质量生产制造;在节能、低碳等方面继续深耕,致力于全方位打造高端节能门窗品牌,让更多的家庭、更多的人,享受到其邦门窗的冬暖夏凉好门窗,拥有“深舒适”的低碳生活。     经销商代表肖总在座谈上分享了自己与其邦门窗结缘的趣事,表示做品牌是一件需要长期坚持的事情,我们既要给用户好的产品体验,也需要赋予用户更多精神方面的价值,同时肖总非常认可其邦门窗此次的品牌升级战略,表示以后做市场更容易了。     鸣鉴策划创始人赵一鸣先生认为,企业的发展离不开品牌打造,如何打造好一个品牌关键在于我们如何找到对标受众人群。     《家点东西》主理人鲍丹女士表示现在其邦门窗在低碳节能门窗方面确实做了很多的努力,这一次的品牌发布会更是让人眼前一亮,体验感非常好。 一品堂创新营销创始人李万豪先生认为节能门窗在未来的市场竞争中拥有非常大的优势,是行业未来发展的重要趋势,同时也期待其邦门窗品牌升级后的系列动作。 慧亚招商总经理覃金江先生对于其邦门窗选择节能门窗的新赛道表示非常认可,他表示目前市场上消费者对于节能门窗的认可度是比较大的,这是一个很好方向。 和光·越山海,奔腾向未来   其邦门窗2024“和光越山海”品牌升级发布会在众行业大咖的思维碰撞中,在媒体朋友与现场其邦家人们的见证下圆满落下帷幕。会议结束后嘉宾们坦言这场发布会像是一场电影发布会,既写意又让人感到轻松和惬意,让大家对其邦的品牌定位“深舒适哲思生活实践者”有了更深入的体会与了解。     品牌升级发布会只是开始,未来其邦门窗会将全新的品牌定位、口号、理念融入到企业管理、生产制造、服务、传播等各个环节,同一个声音出去,细水长流,用“冬暖夏凉好门窗”坚持为全球消费者提供高性能好产品和服务,助力“深舒适哲思生活美好人居”,为品牌积累好的口碑,形成有效品牌资产。          和光·越山海,奔腾向未来!未来已来,期待更好的其邦!
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其邦门窗2024品牌升级发布会暨《在野》第一季宣发即将隆重开幕

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